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重新定位成功案例

IBM:走出困境80年代以来,IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解,硬件被康柏、戴尔、苹果打败,软件被微软、甲骨文打败,芯片被英特尔,工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元,93年亏81亿美元。IBM向何处去?特劳特根据IBM电脑产品线长的特点,...

说到吉列就知道是剃须刀、想到剃须刀就会想到吉列,说到果冻,都会想到喜之郎,想到喜之郎应该也想到的是果冻。像这种深入人心的产品与类别的联系,就算是成功的定位了。国内还有其他的像香飘飘,加多宝之类的。

定位理论于1969年由特劳特首次提出,在2002年的时候进入中国,为中国企业在现代商业竞争中提供先进的战略性支持,成功为加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电、张一元茉莉花茶等一批中国企业提供定位咨询服务。

迎头定位比如康师傅和统一方便面,两者实力相当,竞争多年,避强定位比如英国设计师乔安娜抓住机遇开了家租赁礼服的店,从一名设计师变成了富豪,从新定位王老吉从新定位从最初的药从新定位为饮料:“预防上火的饮料”---在饮料行业中开创一个新的...

日本的推销之神——松下幸之助,刚做推销行业时经常碰壁,每天睡公园的长凳,后来他决定要微笑面对每个人,于是从早上睁眼的那刻起脸部就挂着笑容,后来他的笑容感动了一个客户,于是签成了单子,客户生客户,最后成为日本推销之神!据说他为了练...

你可以在网上搜索更多 这只是参考 大众市场定位的杰出代表:福特公司 当被问到“是谁发明了汽车?”这个问题时,许多人都会回答:亨利·福特。这个普遍的误解正是对亨利·福特的赞美——是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车...

一、香飘飘奶茶:小饿小困喝点香飘飘 战略成果:2012年起香飘飘采用“好喝”的定位策略,但发展停滞,2015年1-10月,昔日奶茶之王的销量更是下滑24%。“好喝”是顾客的认知但不是潜在顾客的认知,故无法开创新客户,品类迅速触及瓶颈。2015年10月,...

一个人的成功与失败必然会有受到一些力量的控制,很多人虽是饱读诗书满腹经纶,可依然业绩平平.成功励志的方法多如牛毛,可又有几人真正起了作用?关键就在于你的恒心和毅力. 摆脱束缚,摆脱烦恼最简单的就是用快乐去填补他. 人生中的烦恼是无止尽的....

厚 德

20世纪80年代,特劳特把七喜汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”,此举痛击了可口可乐与百事可乐,使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

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